不以隨大流為導(dǎo)向
曾經(jīng)有個(gè)加盟商想在當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)大型廣場(chǎng)開(kāi)家飾品店，我問(wèn)他你想象的飾品店是怎么樣的，他就說(shuō)：不就像市場(chǎng)上那些10元店那樣的嗎，粉色的，很花俏，后來(lái)不顧我的反對(duì)就開(kāi)了一家設(shè)計(jì)的很花俏的的品牌，結(jié)果做了兩個(gè)月廣場(chǎng)管理人員要求改形象，他自己生意不好也關(guān)轉(zhuǎn)讓了，知道為什么失敗嗎？毫無(wú)疑問(wèn)對(duì)品牌的定位掌握不明確，就目前很多大型百貨和店中店、廣場(chǎng)裝修的風(fēng)格講究簡(jiǎn)單、大方、檔次，產(chǎn)品要求有一些品質(zhì)感，這樣才能保障利潤(rùn)空間，你在這種大型的廣場(chǎng)做一些低檔次的東西當(dāng)然廣場(chǎng)不接受了。目前飾品店的設(shè)計(jì)分粉色系和簡(jiǎn)約風(fēng)格系，粉色系因?yàn)榘l(fā)展比較久，給消費(fèi)者的印象：品牌良莠不齊，價(jià)格低廉，發(fā)展成為13-25歲女生喜歡買(mǎi)的地?cái)傌?，產(chǎn)生了視覺(jué)疲勞，價(jià)格和消費(fèi)群體限制死了，但是根據(jù)目前店租上漲趨勢(shì)，如果利潤(rùn)空間太低，很難支撐高昂的房租，除非你能走量，但是能走量的地方只有一個(gè)地方最多一兩個(gè)步行街，很難拿到位置，所以造成現(xiàn)在大部分粉色系的飾品店，只有能走量的主要商圈才能生存，其他大部分當(dāng)了炮灰。再說(shuō)粉色系不能做商場(chǎng)，商場(chǎng)講究簡(jiǎn)約大氣，所以就造成粉色系前景不樂(lè)觀。

前面我們講過(guò)，因?yàn)轱椘愤B鎖公司成立門(mén)檻較低，所以現(xiàn)在很多品牌租賃一個(gè)很大的辦公室，做個(gè)展廳，注冊(cè)一個(gè)公司就可以招商加盟了，給很多投資者帶來(lái)一定的迷惑性。每個(gè)真正的品牌之所以叫品牌是肯定有一定品牌沉淀的，品牌公司的三點(diǎn)式很成熟的：1產(chǎn)品分三六九等，外表一樣，那就要看你想撫弄消費(fèi)者還是想做回頭客，2運(yùn)營(yíng)能力不一樣，供貨能力服務(wù)不一樣，做加盟本身就是省事，你做一個(gè)不完善的品牌，自己很辛苦，錢(qián)沒(méi)賺到自己累趴下了。3、產(chǎn)品組貨能力不一樣，看起來(lái)飾品種類那么，你沒(méi)經(jīng)驗(yàn)?zāi)憔筒恢朗裁春觅u(mài)。所以要想做品牌就要深入了解發(fā)展的歷史、背景、產(chǎn)品供應(yīng)能力。