產(chǎn)品詳情
潤滑油代理商跑市場想要買好機(jī)油，一定要這樣走市場：制定計(jì)劃，找到不同客戶群的突破點(diǎn)；文案宣傳資料和案例；選定重點(diǎn)區(qū)域和客戶目標(biāo)。
潤滑油廠家和潤滑油代理商找到車主的興趣點(diǎn)：司機(jī)關(guān)注機(jī)油好才能保證車輛發(fā)動機(jī)壽命，才能減少發(fā)動機(jī)維修，才能減少養(yǎng)護(hù)成本。
在壽命和成本方面，原來5000公里保養(yǎng)一次，現(xiàn)在跑8000公里；原來跑8000公里，現(xiàn)在跑10000公里（日系一般是5000公里，德系一般是8000---10000公里）。對于一般只有5000公里的潤滑油，車主跑了7500公里，表面上看省了換油錢，但 實(shí)際上機(jī)械磨損更嚴(yán)重了，今天省保養(yǎng)費(fèi)或許就是以后的維修錢。
潤滑油代理商想要把機(jī)油買好只要解決兩個問題：
一是告訴他產(chǎn)品適合什么用戶，比如機(jī)油粘度范圍，對用戶的好處是什么。可以從適合跑長途，也可以從能降低磨損，還可以油壓穩(wěn)定，要根據(jù)用戶的不同來介紹和推薦產(chǎn)品。專業(yè)的才是適合的。
二是要讓店老板覺得會有人買，而要吸引用戶來買，就要有“魚餌”，也就是你用什么禮品來誘惑用戶，可以根據(jù)你的目標(biāo)市場來確定，至于如何選擇促銷品，一般廠家都會有這些促銷品，要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求來選擇，其標(biāo)準(zhǔn)是“價值足夠高，成本盡量低”，有了足夠的誘惑，銷量也就有了保障。
