潤(rùn)滑油代理若想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的行業(yè)市場(chǎng)上發(fā)展，就必須重視營(yíng)銷(xiāo)推廣中非常重要的渠道構(gòu)建，其運(yùn)作直接影響產(chǎn)品能否在市場(chǎng)上順暢流通，以及在整體策略上能否拉動(dòng)客戶。

1.新產(chǎn)品的渠道推廣方法

（1）營(yíng)造聲勢(shì)，搶占先機(jī)。首先是要按滲透的方式進(jìn)行迅速鋪貨，以高比例的實(shí)物返利刺激渠道進(jìn)貨，使產(chǎn)品迅速流入到各級(jí)渠道。然后，促銷(xiāo)開(kāi)展時(shí)要配合進(jìn)行宣傳，拉動(dòng)客戶的需求，策應(yīng)渠道的推廣活動(dòng)，使產(chǎn)品能順暢地流通到終端。

（2）注意避其鋒芒，循序漸進(jìn)。在新品上市階段不采用任何促銷(xiāo)措施，只選擇重點(diǎn)渠道進(jìn)行鋪貨，并著重于零售終端的管理，做好終端陳列，與渠道建立良好的關(guān)系。另外，則要依靠下游商進(jìn)行市場(chǎng)自然滲透，避免引起競(jìng)品的注意。

2.多產(chǎn)品的渠道推廣方法

（1）組合式推廣，以暢銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)滯銷(xiāo)產(chǎn)品，為的是向客戶盡可能銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品。

①硬性規(guī)定在購(gòu)進(jìn)暢銷(xiāo)產(chǎn)品或者老產(chǎn)品時(shí)，必須同時(shí)購(gòu)進(jìn)一定比例的滯銷(xiāo)產(chǎn)品或新品；

②規(guī)定只要購(gòu)進(jìn)滯銷(xiāo)產(chǎn)品或新產(chǎn)品，就可按一定比例獲贈(zèng)暢銷(xiāo)產(chǎn)品：

③規(guī)定購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品即可積分，累積不同的分?jǐn)?shù)可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

另外，必須使用恰當(dāng)，要注意協(xié)調(diào)渠道關(guān)系，避免引發(fā)不滿。

（2）分類(lèi)經(jīng)營(yíng)。將不同產(chǎn)品分給不同的下游商經(jīng)營(yíng)，集中對(duì)產(chǎn)品的推廣資源。按照產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)選擇合適的地點(diǎn)進(jìn)行**營(yíng)銷(xiāo)。另外，這種分品類(lèi)的經(jīng)營(yíng)方式只適合于中等規(guī)模的市場(chǎng)。否則，就很容易引發(fā)不必要的市場(chǎng)糾紛，不利于提高積極性。

不同的產(chǎn)品，不同的營(yíng)銷(xiāo)模式，都會(huì)有產(chǎn)生不同的情況，潤(rùn)滑油代理必須從不同的方面采用相對(duì)的推廣方法，促進(jìn)自身的發(fā)展。

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