企業(yè)優(yōu)勢

廣州卡高化工科技有限公司從事防水建材及涂料生產及銷售，卷材廠已有10多年的歷史，涂料廠成立于2001年，今年也邁進了第18個年頭?？ǜ叻浪驹O在中國經濟、信息、物流發(fā)達的廣州，具有得天獨厚的優(yōu)勢。在短短的幾年時間里，我們的涂料的銷量擠進了廣東防水涂料企業(yè)的前五名。成為了防水材料生產企業(yè)中的佼佼者，產品遍布全國各地區(qū)，在2010年我們涂料年產能就突破了15萬噸。

2、產品優(yōu)勢：

以品質、綠色為品牌核心價值。擁有防水卷材、聚合物、聚氨酯、干粉砂漿等四大系列產品一百多個品種，是行業(yè)產品體系齊全的廠家之一，整體產品質量，性能，環(huán)保，比起同行企業(yè)具有優(yōu)勢。
①我們企業(yè)有在廣州規(guī)模數一數二生產基地
②我們具有美國專業(yè)的工程技術師研發(fā)生產
③我們有著上市公司合作，我們的企業(yè)更具有發(fā)展?jié)摿?

3、技術優(yōu)勢：

4、品牌優(yōu)勢：
公司品牌質量服務知名度高，“卡高”擁有“IS09001:2000

質量管理體系”、“中國綠色建材產品推廣”“中國商品協會推薦產品”

5、渠道優(yōu)勢：

卡高防水全面推行扁平化渠道建設，面向全國采取省、市、縣

（區(qū)）級區(qū)域代理，減少渠道流通環(huán)節(jié)，采取嚴格的市場控制和區(qū)域保護，確保經銷商具有豐厚而快速增長的贏利。

二、我們的支持

1、宣傳支持：

公司為經銷商免費提供全套的物料支持，包括產品手冊、企業(yè)畫冊、各類指導書、手提袋、產品樣板、廣告雨傘、廣告筆、廣告掛歷、各種榮譽證書等，并根據經銷商反應的具體市場情況，設計和制作符合當地的宣傳用品。

2、廣告支持：

高頻次多渠道密集廣告支持，提高公司品牌名氣。在全國性網絡媒體（如阿里巴巴、百度推廣、中國涂料網、中國建材網、中國商貿網）作廣告推廣支持；同時采取噴繪、燈箱等方法，針對各地建材市場做廣告。

經營指導支持：

公司每年不定期開展對各家經銷商及其人員的專業(yè)銷售、服務、管理、施工等培訓；對團隊的組建、銷售政策的制定等一系列工作進行指導，客戶的市場競爭能力與企業(yè)同步提升。

4、技術服務支持：

全程協助經銷商開展分銷市場建設。公司提供專業(yè)技術的咨詢、施工環(huán)境的設計、施工工具的推薦、防水體系的設計、施工工藝的設計、施工工藝的指導、樣板的制作、成本的預算等專業(yè)技術指導等。

品牌管理：

a、共同維護卡高防水品牌形象。

b、商標印刷管理：卡高防水具有管理使用權力，未經公司同意，不能擅自在不適宜地方使用，否則作為違規(guī)處理。

5、卡高防水對代理商的支持

為使代理商能正常地開展代理工作，卡高防水對代理商提供如下實質性的支持：

1）技術支持（技術答疑、現場指導、售后服務）

2）業(yè)務支持：配備專業(yè)銷售代表給予市場指導，業(yè)務培訓等支持。

3）熱線電話支持：解答代理商的疑難問題。

4）現場支持服務：協助代理商解決現場疑難問題。

5）產品售后服務：電訪產品用戶，解答應用中的技術問題。

6）網上技術信息支持

7）市場推廣用品支持：包括產品彩頁樣本、防水系統(tǒng)培訓書、產品樣品、廣告禮品等。

8）項目支持：協助代理商進行項目運作，即卡高防水產品特點及針對具體項目之產品應用等方面的介紹，幫助代理商開展大型目的跟進工作。

9）市場活動支持：配合代理商開展市場促銷活動。卡高防水每年給予代理商所在地的展會相應支持。

10）廣告宣傳支持:配合代理商進行分銷渠道拓展。平面廣告等宣傳，可以跟公司溝通進行合作，公司根據實際情況分擔部分費用。（詳見附件：廣告支持報銷表）

11）信息交流，技術交流支持:卡高防水將定期回訪或拜訪代商，交流信息總結項目追蹤的成功與失敗的經驗教訓，卡高防水列舉一些成功的案例等提供代理商參考；卡高防水每年將用多種渠道發(fā)布新品種、新技術、新信息，對代理商的銷售人員進行產品技術及營銷技巧的培訓。

12）價格支持：享受卡高代理商價格優(yōu)惠。

加盟申請條件

一、卡高代理商的管理辦法

1、合作原則：公平、透明、互助達到雙贏。

2、服務體系：卡高防水市場部業(yè)務負責人——代理合同簽訂——訂貨——物流配送——技術指導——售后服務

3、市場管理：

1）卡高防水只與代理商進行業(yè)務來往，不與代理商所轄區(qū)的客戶發(fā)生業(yè)務來往，如遇特殊情況必與代理商協商溝通確認，但業(yè)績歸屬代理商。

2) 區(qū)域管理：公司確定代理商的銷售區(qū)域，原則上不允許超出規(guī)定范圍，否則按違規(guī)處理。

3)商情溝通：

a、遇到大型項目時應向公司及時申報，以便獲得支持。

b、代理商有義務將競爭對手的商務情況及時通知公司。

加盟程序

1、咨詢加盟事項索取卡高防水全套資料。

2、雙方互相了解合作雙方互相進行溝通、考察調查，達成初步意向。

3、簽訂加盟合同雙方根據實際情況，達成一致的合作意向，簽訂合同。

4、區(qū)域市場推廣加盟者協同公司對當地市場進行調研分析，做好營銷方案。

5、營銷隊伍培訓，加盟者根據實際需要，組織人員至公司總部參加培訓。

6、技術跟蹤服務，公司對加盟者進行跟蹤服務，進行系統(tǒng)的支持。?

卡高防水對代理商的要求：

1、自愿加盟，具有創(chuàng)業(yè)的熱情和必定成功的信心。

2、可以是企業(yè)法人，也可以是自然人以公司銷售代表身份開始創(chuàng)業(yè)。

3、具有一定的客戶服務能力與經驗。

4、講信譽、認同卡高防水公司的企業(yè)文化，誠意合作。

5、具有一定的經營能力與營銷人員，一定的市場經營理念，競爭意識強。

A省級代理商/直轄市

a. 首批進貨45萬元，公司協助成立200以上經銷點

b. 合法經營與公司的理念相一致。

c. 必須具備以下幾個條件：

（1）、有8人以上組建的工程核心隊伍。

（2）、有5人以上組建的核心銷售隊伍。

（3）、必須發(fā)展15個以上的市、縣及經銷商

（4）、遵守公司的價格體系與市場管理制度

d.具體事宜以代理合約為主。

B市級代理商（在沒有省級代理商的區(qū)域可設市級代理）

a.首批進貨5萬元，公司協助成立100以上經銷點

b.合法經營不經營偽劣假冒產品。

c.必須具備以下幾個條件：

（1）有4人以上組建的工程核心隊伍。

（2）有2人以上專項負責業(yè)務銷售隊伍。

（3）必須發(fā)展6個以上的縣級經銷商。

C縣級代理商

a、首批進貨量為3萬元。公司協助成立30以上經銷點

b、合法經營與公司的理念相一致。

c、有2人以上專項負責工程與業(yè)務的核心隊伍。

d、具體事宜以合約為主。

7.物流管理：

a、代理商提前3天訂貨。

b、代理商將貨款電匯至卡高防水指定帳號。

C、銷售部以訂單要求通知工廠生產部進行備貨。

e、卡高防水按客戶要求進行發(fā)貨。