【主營(yíng)產(chǎn)品】
主營(yíng)：世界知名品牌的PLC 、DCS 系統(tǒng)備件 模塊
①Allen-Bradley(美國(guó)AB)系列產(chǎn)品》
②Schneider(施耐德電氣)系列產(chǎn)品》
③General electric(通用電氣)系列產(chǎn)品》
④Westinghouse（美國(guó)西屋）系列產(chǎn)品》
⑤SIEMENS(西門(mén)子系列產(chǎn)品)》
⑥銷售ABB Robots. FANUC Robots、YASKAWA Robots、KUKA Robots、
Mitsubishi Robots、OTC Robots、Panasonic Robots、MOTOMAN
Robots。
⑦estinghouse（西屋）： OVATION系統(tǒng)、WDPF系統(tǒng)、MAX1000系統(tǒng)備件
。
⑧Invensys Foxboro（?？怂共_）：I/A Series系統(tǒng)，F(xiàn)BM（現(xiàn)場(chǎng)輸入
/輸出模塊）順序控制、梯形 邏輯控制、事故追憶處理、數(shù)模轉(zhuǎn)換、輸入/
輸出信號(hào)處理、數(shù)據(jù)通信及處理等。Invensys Triconex: 冗余容錯(cuò)控制
系統(tǒng)、基于三重模件冗余（TMR）結(jié)構(gòu)的zui現(xiàn)代化的容錯(cuò)控制器。
⑨Siemens(西門(mén)子)：Siemens MOORE， Siemens Simatic C1，Siemens
數(shù)控系統(tǒng)等。
⑩Bosch Rexroth（博世力士樂(lè)）：Indramat，I/O模塊,PLC控制器,驅(qū)動(dòng)
模塊等。
◆Motorola（摩托羅拉）：MVME 162、MVME 167、MVME1772、MVME177等
系列。
“先不用提新產(chǎn)品了。現(xiàn)在馬上停止所有的開(kāi)發(fā)計(jì)劃”。2014年2月26日，歐姆龍東京事務(wù)所7樓的會(huì)議室里炸開(kāi)了鍋。
當(dāng)天，會(huì)議室里正在討論歐姆龍旗下從事控制設(shè)備業(yè)務(wù)的“IAB”公司2014財(cái)年業(yè)務(wù)計(jì)劃。喧嘩發(fā)生在開(kāi)發(fā)部門(mén)展示下一財(cái)年新產(chǎn)品投放計(jì)劃的時(shí)候，IAB的社長(zhǎng)宮永裕打斷展示登臺(tái)發(fā)言。
自從在2013年秋季內(nèi)定從原來(lái)的全球戰(zhàn)略本部長(zhǎng)調(diào)任IAB一把手之后，統(tǒng)管歐姆龍所有業(yè)務(wù)的山田義仁社長(zhǎng)就向IAB社長(zhǎng)宮永下達(dá)了明確指示：從根本上改革控制設(shè)備業(yè)務(wù)。
單靠商品實(shí)力無(wú)法熱銷的時(shí)代
一年內(nèi)暫停推出新產(chǎn)品，在這段時(shí)間里重振“銷售能力”──歐姆龍掀起了前所未有的銷售改革。瞄準(zhǔn)的對(duì)象是公司的王牌業(yè)務(wù)控制設(shè)備部門(mén)。
控制設(shè)備部門(mén)業(yè)績(jī)并沒(méi)有淪落到必須下猛藥的程度，反而是如日中天。2013財(cái)年（截至14年3月）的合并結(jié)算時(shí)隔6年再次刷新了歷史最高紀(jì)錄。經(jīng)營(yíng)傳感器、控制器等制造現(xiàn)場(chǎng)自動(dòng)化裝置的控制設(shè)備部門(mén)發(fā)揮出強(qiáng)大的領(lǐng)軍作用，占據(jù)了7730億日元銷售額中的38％，681億日元銷售利潤(rùn)中的57％。
但山田社長(zhǎng)說(shuō)：“正因?yàn)槿绱?，為了進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)發(fā)展，現(xiàn)在需要從根本上重新審視自己。
在山田社長(zhǎng)看來(lái)，因?yàn)榭刂圃O(shè)備部門(mén)最近幾年業(yè)績(jī)良好，員工出現(xiàn)了安于現(xiàn)狀的情緒。2011財(cái)年到2013財(cái)年，銷售額增長(zhǎng)了約7％。盡管如此，山田社長(zhǎng)還是感到“與眾多具有競(jìng)爭(zhēng)力的商品相比，銷售結(jié)果并不算出色”。
肩負(fù)改革重任的IAB社長(zhǎng)宮永親赴生產(chǎn)和銷售一線，逐一梳理出業(yè)務(wù)上存在的問(wèn)題。最終得出了結(jié)論：“因?yàn)橥瞥龅男庐a(chǎn)品過(guò)多，所以才導(dǎo)致了銷售能力的下滑”。
2013年10月在北京舉辦的公司展會(huì)印證了這個(gè)結(jié)論。放眼展臺(tái)，內(nèi)容全部都是有關(guān)新產(chǎn)品的信息。目的只有一個(gè)：讓客戶工廠更換最新型設(shè)備。
在只需商品實(shí)力就能打天下的時(shí)代，這沒(méi)有任何問(wèn)題。但在當(dāng)今時(shí)代，企業(yè)需要具備與客戶一同思考制造現(xiàn)場(chǎng)的問(wèn)題并給出解決方案的提案能力。
“有了新商品就去賣——倘若持續(xù)這樣的銷售方式，就永遠(yuǎn)無(wú)法培養(yǎng)出提案能力?！?br />
想到這里，IAB社長(zhǎng)宮永在1月向山田社長(zhǎng)提出了“暫停推出新產(chǎn)品，重新審視銷售方式”的休克療法。從4月開(kāi)始，控制設(shè)備未再投放新產(chǎn)品。而從2011年算起的3年時(shí)間里，該公司曾推出了90款機(jī)型。
面對(duì)前所未有的銷售改革，最為慌亂的當(dāng)然是銷售人員。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品是訪問(wèn)客戶的理由。
回顧當(dāng)時(shí)，機(jī)械解決方案銷售部主任川瀨祥司說(shuō)：“多數(shù)銷售人員都是在銷售車?yán)锓派洗罅康男庐a(chǎn)品目錄，以‘我們出了新商品，想向貴公司介紹一下’為理由約客戶見(jiàn)面。推銷也是以展示目錄，通過(guò)‘比過(guò)去改善了10％’等數(shù)據(jù)比較新舊產(chǎn)品為主。所以停止投放新產(chǎn)品的最初，完全不知該如何應(yīng)對(duì)是好?！?br />
但2014財(cái)年的情況發(fā)生了變化，沒(méi)了新產(chǎn)品，還要訪問(wèn)客戶，只有考慮新的提案這一個(gè)辦法。
銷售人員經(jīng)過(guò)反復(fù)思考，在部門(mén)內(nèi)按照汽車、電子產(chǎn)品等不同行業(yè)，分別成立了研究客戶生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)課題的特別小組。除銷售部門(mén)外，還集合系統(tǒng)工程師和開(kāi)發(fā)人員，把焦點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)“現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)向客戶提供的建議”。把建議作為了走訪客戶的敲門(mén)磚。
DSCA121
DSDI110
DSDX110
DSDXB001
DSMB124
DSMB125
DSMB127
DSMC110
3HNE00312-1
3HNE00026
3HAC3180-1
3HAC 0373-1
3HAB9271-1/01B
3HAB8101-7/01C
3HAB8101-3/08C
3HAB8101-3/05D
3HAB 6182-1
3HAB7229-1
3HAB 2242-1
YB560103-CE，，
YB560 103-CL/5
DSQC317，，
DSQC346C
DSQC346G
DSQC351
DSQC361
DSQC373
DSQC317
DSQC321
DSQC323
DSQC324
DSQC325
DSQC326
DSQC328
DSQC335
DSQC345B
DSQC345C
DSQC236B
DSQC236C，，
DSQC236D
DSQC236G
DSQC236P
DSQC236T
DSQC241
DSQC300
DSQC314B
DSQC316
120AA-00001RBJ
07KT94.07KT94
IC693CPU350LT
ABB 57160001K
REV-EH175-120V
ABB AM54072
ABB A210-30-11
R3HAC10604-1
ABB MK14A-X020
3HAC36191
GJR5252100R0101 07KT94
3HAC031851-001
【5X00105G63】5X00105G63
1701RZ10003D
ASML 923-8071-002
2030NZ10000B
2001PZ10103C..
1801RZ12100C，
1800RZ12100B，，
1800RZ10100A，，
1800FZ00002A，，
1800FZ00000A，，
DSBC176。DSBC176【DSBC176】
【9583-610】【9583-610】
【E307203】【E307203】
MHDA1056N00【MHDA1056N00】
MHDA1017N00【MHDA1017N00】
DSQC104【DSQC104】
DSAI130【DSAI130】現(xiàn)貨
DSQC205.DSQC205.DSQC205
DSQC373現(xiàn)貨，現(xiàn)貨
VXI-MXI-2 183345D-03
170M6169，，
170M6813，，
主營(yíng)：世界知名品牌的PLC 、DCS 系統(tǒng)備件 模塊
①Allen-Bradley(美國(guó)AB)系列產(chǎn)品》
②Schneider(施耐德電氣)系列產(chǎn)品》
③General electric(通用電氣)系列產(chǎn)品》
④Westinghouse（美國(guó)西屋）系列產(chǎn)品》
⑤SIEMENS(西門(mén)子系列產(chǎn)品)》
⑥銷售ABB Robots. FANUC Robots、YASKAWA Robots、KUKA Robots、
Mitsubishi Robots、OTC Robots、Panasonic Robots、MOTOMAN
Robots。
⑦estinghouse（西屋）： OVATION系統(tǒng)、WDPF系統(tǒng)、MAX1000系統(tǒng)備件
。
⑧Invensys Foxboro（?？怂共_）：I/A Series系統(tǒng)，F(xiàn)BM（現(xiàn)場(chǎng)輸入
/輸出模塊）順序控制、梯形 邏輯控制、事故追憶處理、數(shù)模轉(zhuǎn)換、輸入/
輸出信號(hào)處理、數(shù)據(jù)通信及處理等。Invensys Triconex: 冗余容錯(cuò)控制
系統(tǒng)、基于三重模件冗余（TMR）結(jié)構(gòu)的zui現(xiàn)代化的容錯(cuò)控制器。
⑨Siemens(西門(mén)子)：Siemens MOORE， Siemens Simatic C1，Siemens
數(shù)控系統(tǒng)等。
⑩Bosch Rexroth（博世力士樂(lè)）：Indramat，I/O模塊,PLC控制器,驅(qū)動(dòng)
模塊等。
◆Motorola（摩托羅拉）：MVME 162、MVME 167、MVME1772、MVME177等
系列。
“先不用提新產(chǎn)品了。現(xiàn)在馬上停止所有的開(kāi)發(fā)計(jì)劃”。2014年2月26日，歐姆龍東京事務(wù)所7樓的會(huì)議室里炸開(kāi)了鍋。
當(dāng)天，會(huì)議室里正在討論歐姆龍旗下從事控制設(shè)備業(yè)務(wù)的“IAB”公司2014財(cái)年業(yè)務(wù)計(jì)劃。喧嘩發(fā)生在開(kāi)發(fā)部門(mén)展示下一財(cái)年新產(chǎn)品投放計(jì)劃的時(shí)候，IAB的社長(zhǎng)宮永裕打斷展示登臺(tái)發(fā)言。
自從在2013年秋季內(nèi)定從原來(lái)的全球戰(zhàn)略本部長(zhǎng)調(diào)任IAB一把手之后，統(tǒng)管歐姆龍所有業(yè)務(wù)的山田義仁社長(zhǎng)就向IAB社長(zhǎng)宮永下達(dá)了明確指示：從根本上改革控制設(shè)備業(yè)務(wù)。
單靠商品實(shí)力無(wú)法熱銷的時(shí)代
一年內(nèi)暫停推出新產(chǎn)品，在這段時(shí)間里重振“銷售能力”──歐姆龍掀起了前所未有的銷售改革。瞄準(zhǔn)的對(duì)象是公司的王牌業(yè)務(wù)控制設(shè)備部門(mén)。
控制設(shè)備部門(mén)業(yè)績(jī)并沒(méi)有淪落到必須下猛藥的程度，反而是如日中天。2013財(cái)年（截至14年3月）的合并結(jié)算時(shí)隔6年再次刷新了歷史最高紀(jì)錄。經(jīng)營(yíng)傳感器、控制器等制造現(xiàn)場(chǎng)自動(dòng)化裝置的控制設(shè)備部門(mén)發(fā)揮出強(qiáng)大的領(lǐng)軍作用，占據(jù)了7730億日元銷售額中的38％，681億日元銷售利潤(rùn)中的57％。
但山田社長(zhǎng)說(shuō)：“正因?yàn)槿绱?，為了進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)發(fā)展，現(xiàn)在需要從根本上重新審視自己。
在山田社長(zhǎng)看來(lái)，因?yàn)榭刂圃O(shè)備部門(mén)最近幾年業(yè)績(jī)良好，員工出現(xiàn)了安于現(xiàn)狀的情緒。2011財(cái)年到2013財(cái)年，銷售額增長(zhǎng)了約7％。盡管如此，山田社長(zhǎng)還是感到“與眾多具有競(jìng)爭(zhēng)力的商品相比，銷售結(jié)果并不算出色”。
肩負(fù)改革重任的IAB社長(zhǎng)宮永親赴生產(chǎn)和銷售一線，逐一梳理出業(yè)務(wù)上存在的問(wèn)題。最終得出了結(jié)論：“因?yàn)橥瞥龅男庐a(chǎn)品過(guò)多，所以才導(dǎo)致了銷售能力的下滑”。
2013年10月在北京舉辦的公司展會(huì)印證了這個(gè)結(jié)論。放眼展臺(tái)，內(nèi)容全部都是有關(guān)新產(chǎn)品的信息。目的只有一個(gè)：讓客戶工廠更換最新型設(shè)備。
在只需商品實(shí)力就能打天下的時(shí)代，這沒(méi)有任何問(wèn)題。但在當(dāng)今時(shí)代，企業(yè)需要具備與客戶一同思考制造現(xiàn)場(chǎng)的問(wèn)題并給出解決方案的提案能力。
“有了新商品就去賣——倘若持續(xù)這樣的銷售方式，就永遠(yuǎn)無(wú)法培養(yǎng)出提案能力?！?br />
想到這里，IAB社長(zhǎng)宮永在1月向山田社長(zhǎng)提出了“暫停推出新產(chǎn)品，重新審視銷售方式”的休克療法。從4月開(kāi)始，控制設(shè)備未再投放新產(chǎn)品。而從2011年算起的3年時(shí)間里，該公司曾推出了90款機(jī)型。
面對(duì)前所未有的銷售改革，最為慌亂的當(dāng)然是銷售人員。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品是訪問(wèn)客戶的理由。
回顧當(dāng)時(shí)，機(jī)械解決方案銷售部主任川瀨祥司說(shuō)：“多數(shù)銷售人員都是在銷售車?yán)锓派洗罅康男庐a(chǎn)品目錄，以‘我們出了新商品，想向貴公司介紹一下’為理由約客戶見(jiàn)面。推銷也是以展示目錄，通過(guò)‘比過(guò)去改善了10％’等數(shù)據(jù)比較新舊產(chǎn)品為主。所以停止投放新產(chǎn)品的最初，完全不知該如何應(yīng)對(duì)是好?！?br />
但2014財(cái)年的情況發(fā)生了變化，沒(méi)了新產(chǎn)品，還要訪問(wèn)客戶，只有考慮新的提案這一個(gè)辦法。
銷售人員經(jīng)過(guò)反復(fù)思考，在部門(mén)內(nèi)按照汽車、電子產(chǎn)品等不同行業(yè)，分別成立了研究客戶生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)課題的特別小組。除銷售部門(mén)外，還集合系統(tǒng)工程師和開(kāi)發(fā)人員，把焦點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)“現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)向客戶提供的建議”。把建議作為了走訪客戶的敲門(mén)磚。
DSCA121
DSDI110
DSDX110
DSDXB001
DSMB124
DSMB125
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DSMC110
3HNE00312-1
3HNE00026
3HAC3180-1
3HAC 0373-1
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3HAB8101-7/01C
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YB560103-CE，，
YB560 103-CL/5
DSQC317，，
DSQC346C
DSQC346G
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DSQC361
DSQC373
DSQC317
DSQC321
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DSQC345B
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DSQC236C，，
DSQC236D
DSQC236G
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DSQC236T
DSQC241
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DSQC316
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ABB 57160001K
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MHDA1056N00【MHDA1056N00】
MHDA1017N00【MHDA1017N00】
DSQC104【DSQC104】
DSAI130【DSAI130】現(xiàn)貨
DSQC205.DSQC205.DSQC205
DSQC373現(xiàn)貨，現(xiàn)貨
VXI-MXI-2 183345D-03
170M6169，，
170M6813，，
特別聲明：以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺(tái)“機(jī)電號(hào)”用戶上傳并發(fā)布，本平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)
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/閱讀下一篇/
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