主營：世界知名品牌的PLC 、DCS 系統(tǒng)備件 模塊
①Allen-Bradley(美國AB)系列產(chǎn)品》
②Schneider(施耐德電氣)系列產(chǎn)品》
③General electric(通用電氣)系列產(chǎn)品》
④Westinghouse（美國西屋）系列產(chǎn)品》
⑤SIEMENS(西門子系列產(chǎn)品)》
⑥銷售ABB Robots. FANUC Robots、YASKAWA Robots、KUKA Robots、
Mitsubishi Robots、OTC Robots、Panasonic Robots、MOTOMAN
Robots。
⑦estinghouse（西屋）： OVATION系統(tǒng)、WDPF系統(tǒng)、MAX1000系統(tǒng)備件
。
⑧Invensys Foxboro（福克斯波羅）：I/A Series系統(tǒng)，F(xiàn)BM（現(xiàn)場輸入
/輸出模塊）順序控制、梯形 邏輯控制、事故追憶處理、數(shù)模轉(zhuǎn)換、輸入/
輸出信號處理、數(shù)據(jù)通信及處理等。Invensys Triconex: 冗余容錯控制
系統(tǒng)、基于三重模件冗余（TMR）結(jié)構(gòu)的zui現(xiàn)代化的容錯控制器。
⑨Siemens(西門子)：Siemens MOORE， Siemens Simatic C1，Siemens
數(shù)控系統(tǒng)等。
⑩Bosch Rexroth（博世力士樂）：Indramat，I/O模塊,PLC控制器,驅(qū)動
模塊等。
◆Motorola（摩托羅拉）：MVME 162、MVME 167、MVME1772、MVME177等
系列。
這個是步科的一個銷售部，我只能說現(xiàn)在我們的銷售部在朝生物化來發(fā)展，但是它還是一個雛形，我們的銷售部采用的是叫部落制管理。其實(shí)每個公司都有區(qū)域，都有銷售區(qū)域，都有辦事處。那么步科呢，不把那個辦事處叫辦事處，把它叫部落。大家知道部落跟辦事處，如果只是名字不同，那其實(shí)沒啥區(qū)別。但是，它有本質(zhì)上的不一樣。大家知道部落，它的權(quán)利其實(shí)是很大的，成吉思汗下邊有很多很多的部落，打仗的時候都聽成吉思汗的命令，但是每一個部落它自己可以決定自己很多的事情，首領(lǐng)是它自己選的。內(nèi)部很多的獎勵、懲罰都是部落自己決定的。所以部落是一個非常有權(quán)利的一個自組織單位。因此，我們把我們銷售區(qū)域叫做部落。我們一個銷售區(qū)域就是一個部落，兩三個人，最多不超過五個人。我們步科現(xiàn)在有18個部落，然后有首領(lǐng)，辦事處經(jīng)理我們不叫經(jīng)理，是首領(lǐng)。這個首領(lǐng)是在部落內(nèi)部自己決定。而且步科就沒有什么審批了，直接把權(quán)利下放到部落。它既然是一個細(xì)胞嘛，就不需要再經(jīng)過別的細(xì)胞的審批。它自己能夠自組織，自管理。但是自組織自管理也不是說民主管理，每個人投一票，看這事怎么辦，而是交給首領(lǐng)來管。比如說：做什么產(chǎn)品，開發(fā)什么產(chǎn)品，產(chǎn)品價格是多少，要多少資源，要多少經(jīng)費(fèi)，報銷怎么辦，然后獎金發(fā)下來了怎么分，這些事都是部落首領(lǐng)的事，但是這個部落首領(lǐng)也是選出來的。這個部落首領(lǐng)不能夠稱王稱霸的，是他的成員1人1票投票選，一年選一次。所以你要是欺壓百姓，馬上第二年你就被選下去了。當(dāng)然你說公司管不管，公司管，公司只管1票，公司有1個銷售總監(jiān)，他代表公司投一票。那4個成員投4票，如果公司支持這個首領(lǐng)，但別的人反對，那照樣把他選下來。而且部落還有彈劾機(jī)制，如果說某個人提出一個事情，說我要彈劾他，那只有過半數(shù)的成員通過，那就立即讓他下臺了。所以，這個首領(lǐng)啊，權(quán)利非常大，但是也不好當(dāng)。我們部落的目標(biāo)非常明確，就是打K幣，我們把對部落目標(biāo)的要求全部集成到了一個K幣的獎勵機(jī)制里邊。有的人說，不就是搞銷售提成嘛。這不是銷售提成，銷售提成是一個方面，銷售額很重要。但是，我們還有包括這個對產(chǎn)品的推廣，我們每個產(chǎn)品的部落他手上都有一把K幣，他隨便發(fā)，公司不會問他按什么規(guī)則的。他有時候搞得很奇怪的規(guī)則，比如說誰要先賣到100萬，我就給他發(fā)第一枚K幣，等等。那這些K幣他們制定的漏洞也很多。經(jīng)常被這些部落抓到后，然后就賺了他一大筆K幣，其實(shí)沒起到什么用，但是第二年他就聰明了，他這個K幣政策就改了。所以在這個博弈的過程中，我們的產(chǎn)品部，他也是類似于部落的這樣的一個細(xì)胞。所以大家一起在博弈過程中，明確目標(biāo)。然后我們的目標(biāo)還可以兼并，還可以重組哦。你不能說你是一個細(xì)胞你就永遠(yuǎn)活著，那你就不是細(xì)胞了，對吧？那如果你這個細(xì)胞如果搞得不好，那你可能是會被別的細(xì)胞吃掉的。如果你這個細(xì)胞搞得好，那你可以做大，你可以分裂啊。沒準(zhǔn)這一個大區(qū)全是你的部落分類出來的，你是親戚，那你可以把你的人派過去做首領(lǐng)，可以重組，這個體現(xiàn)的是一個生物化。生物化一定是要讓他自組織、自管理，一定要像生物那樣，有競爭，做的好他應(yīng)該做的更大，他做的差他就應(yīng)該消亡。
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