產(chǎn)品詳情
1、目前銷售產(chǎn)品一般常用手法就是對比,du對比是站在客觀的角度以自己的產(chǎn)品zhi優(yōu)點跟其dao他的產(chǎn)品對比,表現(xiàn)出自己產(chǎn)品的優(yōu)點,贏得客戶的喜歡。
2、貼近用戶,首先了解用戶的實際購買需求,比如對于手機的功能需求、價格需求、配置需求,了解清楚以后根據(jù)自己現(xiàn)有產(chǎn)品真實推銷,可以稍微夸大,不可夸張。
3、不要貶低對手產(chǎn)品,推銷自己的產(chǎn)品時切忌不要貶低對手的產(chǎn)品,實事求是的做出分析。
4、服務,此項內(nèi)容要仔細認真做介紹,不要一句兩句話告訴客戶售后服務點就在什么什么地方就完了,服務是購買產(chǎn)品的一個保障,沒有好的服務,再好的產(chǎn)品也不會讓人用的放心
尊重客戶,理解客戶,為客戶創(chuàng)造價值,是我們的服務宗旨,全心全力、盡心盡責為客戶排憂解難是我們的服務理念。我們要 用“心”去溝通,用“六心”去服務。
一、關(guān)心和愛心:站在客戶角度,把握客戶的心情和需求,急客戶之所急;提前為客戶想到問題,把問題處理在萌芽狀態(tài)中,防止問題的擴大。
二、誠心和細心:發(fā)自內(nèi)心地視客戶為自己的衣食父母;細致入微體貼客戶,為客戶辦一些實事,讓客戶感覺到你存在的重要性。
三、用心和恒心:用心地對待和完成每項工作和服務,對于客戶的每一件咨詢請求、申告、投訴等要做到處處有著落,事事有人管;視服務為事業(yè),質(zhì)量為生命,持之以恒。
服務上的疏忽往往是微小的,一剎那的,但對客戶的傷害和留在客戶心里的懊惱情緒則是長久、傳播的,對企業(yè)形象的損失也可能是持續(xù)的、不斷延伸放大的,這就是我們在服務方面提出“全心全力、盡心盡責”的理念。不管是老客戶還是新客戶,我們要用“全心全力、盡心盡責”的標準去完成好每一次服務客戶的任務。通過“全心全力、盡心盡責”的服務換來客戶的滿意和我們的欣慰。