起始地 | 浙江溫州市 | 目的地 | 香港香港島 |
途徑區(qū)域 | 未指定 | 載重 | 未指定 |
付款方式 | 面議 | 提供上門服務 | 1 |
車長 | 未指定 | 瀏覽量 | 120 |
車輛類型 | 普通貨車 | 貨物類型 | 普通貨物 |
產(chǎn)品運輸 | 食品 | 貨運線路 | 公路線路 |
溫州到香港的運輸公司之銷售心得體會
欲知詳情,請聯(lián)系理想物流銷售代表:李春娜
溫州中港運輸之理想物流專業(yè)中港運輸十六年,主營:一般貿(mào)易進口,包稅進口,買單進口,快件出口,貿(mào)易出口,噸拖車出口.
在理想,身為一名溫州到香港物流合格的銷售,最不能少的事情就是去拜訪客戶。但很多時候我們?nèi)チ斯荆蛻羧瞬辉?,事情沒辦成。那么怎樣更好的去拜訪客戶,才可以達到事半功倍的效果呢?個人感覺拜訪客戶之前一定要先掌握客戶的信息,了解你所見的那個人大致的一些情況,是“線”而不是“點”的拜訪客戶我們應該要很好地利用每天的工作時間,按照合理的路線安排每天的客戶拜訪,減少路上的時間浪費而增加同客戶洽談業(yè)務的時間。另外,在拜訪客戶,特別是你已經(jīng)拜訪過的客戶前,應該充分考慮這個客戶接待銷售人員的習慣做法,以及客戶的重要性,同時要將你的拜訪時間告訴客戶,避免白跑一趟。
明確告訴客戶每次拜訪的目的,我們在拜訪客戶時,一定要明確告訴顧客你這次拜訪的目的,否則你的拜訪將是徒勞無功的??赡苡性S多做溫州到香港專線的同事都是由于害怕遭到客戶的拒絕,而不敢誘導客戶做出購買決定。其實,禮貌、得體、及時、明確地告訴客戶拜訪的目的,有時正是客戶所希望的。這至少可讓客戶知道你此行的目的,而不會因猜你的心事而白白地浪費時間。
要做好客戶訪問記錄,銷售人員在銷售過程中一定要做好每天的客戶訪問記錄,特別是那些已經(jīng)有購買意向的客戶。我們銷售的很多時候,不是能一次就達成銷售的!我們要做好及時的跟蹤和回訪,才能在客戶想購買的時候第一時間我們?nèi)ゼ皶r拜訪。
更有效地利用推銷時間,拜訪時間,洽談時間也并不是越久越好的。我們應該懂得如何縮短每次拜訪客戶的時間。過去人們認為轉(zhuǎn)彎抹角,不直截了當談論正題是一種比較好的銷售技巧,但是,現(xiàn)在的客戶都很忙,縮短同每個顧客進行銷售談話的時間,精益求精,這樣你就可以有更充足的時間去拜訪更多的客戶。
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