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溫州到香港的運輸公司之銷售技巧
溫州中港運輸之理想物流專業(yè)中港運輸十六年，主營：一般貿(mào)易進口，包稅進口，買單進口，快件出口，貿(mào)易出口，噸拖車出口.
對于我們溫州到香港物流的理想物流銷售人員來說，雖然心態(tài)很重要，但銷售技巧也是重要之一，兩者皆缺一不可。本文將告訴我們一些平時在工作的過程中一些可以留心注意的一些小事情，指引溫州到香港專線的我們一些新的思路。從中提供成交效果.
說出產(chǎn)品獨特的賣點,點出產(chǎn)品與眾不同的方面，例如：把握著消費者虛榮、要面子的心理和虛榮感，強調(diào)出這款的高檔與時尚，暗示購買這款產(chǎn)品代表消費的檔次和品味。
為點出某款產(chǎn)品優(yōu)勢，可以適當犧牲鄰邊那款質(zhì)差過時的產(chǎn)品來襯托。一定把握綠葉襯托紅花的度!不能因為想銷售這款產(chǎn)品，把另一款貶的一無是處。
抓住顧客普遍最關(guān)心的問題,把握“人有我亦有，人無我卻有”的銷售技巧。一定要記得在顧客最關(guān)心問題上，著重強調(diào)我們和別人差異處，優(yōu)勢處!
讓顧客感受產(chǎn)品，提出異議,讓顧客能注意質(zhì)量上細節(jié)，主動參與進來，發(fā)現(xiàn)一些問題，才能有效溝通，詳細分析，留給顧客深刻印象！要讓顧客充分參與進來，逐漸與顧客達成互動。
某些時候要扮演專家角色,從一個專業(yè)人士的角度進行分析產(chǎn)品！關(guān)鍵部分是必須強調(diào)自身和競爭品牌賣點不同之處，留給顧客深深的思考與記憶。人都是第一深刻印象的東西最容易產(chǎn)生好感。避免顧客走到競爭品牌貶低我們產(chǎn)品的不同之處。先下手為強，即使是缺點也要變成優(yōu)勢先講出來。
不一味介紹產(chǎn)品，要注意顧客表現(xiàn),如果把產(chǎn)品賣點都講了，顧客聽的累不累呢?這就要看看顧客的興趣和參與性了。若顧客依然很認真，而且能跟著你的動作走，那就接著陳述。若顧客已經(jīng)心不在焉，要離開了，這時必須趕快改變策略。如拿出顧客檔案登記本，讓顧客看到我們的銷量與這款產(chǎn)品銷量。最好說出多個購買者所住的小區(qū)或者地點。
不轉(zhuǎn)移目標顧客,假設(shè)我們導(dǎo)購給男顧客講解產(chǎn)品時，有位女顧客非常專注認真的聽著產(chǎn)品知識，這時不要轉(zhuǎn)移目標，否則前功盡棄。只需對這位女顧客微笑下，然后對原來男顧客繼續(xù)講解。千萬不要丟了西瓜撿芝麻。

誘導(dǎo)顧客下定購買的決心，及時詢問顧客感覺這款產(chǎn)品如何，如果現(xiàn)在購買有什么好處，幫他下決心等。當顧客一再關(guān)心售后問題、贈品問題、價格問題時，基本上已經(jīng)看中該產(chǎn)品了，只是還有一點擔心。這時通過贈品優(yōu)勢、價格讓步、銷售強調(diào)等方式直接交換顧客到底買不買的答案。
欲知詳情，請聯(lián)系理想物流銷售代表：李春娜
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