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?????租賃模式讓中小企業(yè)更貼心

??記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然工業(yè)機(jī)器人已經(jīng)在一些領(lǐng)域獲得普及，多數(shù)有實(shí)力的大公司也在進(jìn)行機(jī)器換人的嘗試，但對數(shù)量眾多的小公司來講，動輒幾十萬、上百萬一個的機(jī)器人不那么好雇。鼎峰機(jī)器人相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，在鼎峰的工業(yè)機(jī)器人銷售中，順德本地企業(yè)所占比例并不大，在他看來，這與順德老板保守的思維意識有關(guān)。在應(yīng)用工業(yè)機(jī)器人的順德企業(yè)中，主要是美的這樣的大企業(yè)。美的曾向其購買了100多臺大型機(jī)器人，用于制冷生產(chǎn)線。農(nóng)百樂也介紹道，艾樂博的工業(yè)機(jī)器人的主要銷售客戶不是在佛山，而是東莞、中山。

??秦磊在成立工業(yè)機(jī)器人公司時跟多位佛山本土企業(yè)家接觸時就發(fā)現(xiàn)，佛山本土企業(yè)家特別重視工業(yè)機(jī)器人的投資回報(bào)。“如果你第一年沒有掙錢，佛山的老板還能等一下，第二年不掙錢，他就有些著急了，第三年還不掙錢，他就真的坐不住了。”但實(shí)際上，工業(yè)機(jī)器人的初期往往需要投入大筆資金。

??由于使用機(jī)器人存在較高的成本與維護(hù)費(fèi)用，所以資金實(shí)力較弱的中小企業(yè)對價格高昂的工業(yè)機(jī)器人持觀望態(tài)度，阻礙了珠三角機(jī)器換人的步伐。但這問題難不住一向敢為天下先的廣東商人。

??目前，一種投入小、回報(bào)明顯的工業(yè)機(jī)器人租賃模式正在珠三角企業(yè)中廣泛試行，并受到中小企業(yè)的青睞。

??畢亞雷介紹，近年，深圳、廣州等地出現(xiàn)了靈活的機(jī)器人“雇傭”模式，如果企業(yè)覺得不合適，還可以及時解除機(jī)器人的“雇傭合同”。

??東莞拓野機(jī)器人營銷負(fù)責(zé)人蔣仕元認(rèn)為，工業(yè)機(jī)器人租賃的商業(yè)模式或可成為促進(jìn)此行業(yè)快速發(fā)展的一種模式。他表示，一些為大公司提供零配件的中小企業(yè)不具備 品牌及核心競爭力，訂單變化對他們影響很大，因此在選擇工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品時非常謹(jǐn)慎。

??“來大訂單了一時招聘不到人接不了，當(dāng)訂單少時又要花錢養(yǎng)一批人，采用工業(yè)機(jī)器人雖然可解決此問題，訂單多就多開機(jī)，訂單少就少開機(jī)，但前期投入成本較大，使之處于兩難境地?！笔Y仕元稱，如可靈活雇傭工業(yè)機(jī)器人，勢必將滿足這些企業(yè)此方面的需求。

??法國史陶比爾中國工業(yè)機(jī)器人事業(yè)部華南區(qū)負(fù)責(zé)人劉家君透露，機(jī)器人市場上除了做制造的，還有專門做機(jī)器人整體設(shè)備提供商的企業(yè)，它們相當(dāng)于一個集成服務(wù)商，當(dāng)企業(yè)需要引進(jìn)個性化的工業(yè)機(jī)器人時，通常需要通過集成服務(wù)商為它們量身定做技術(shù)實(shí)現(xiàn)方案；如果企業(yè)資金有限，可以通過向集成服務(wù)商租賃的模式“先用再付錢”。

??這種模式有效緩解了中小企業(yè)的后顧之憂，也加快了珠三角企業(yè)機(jī)器換人的步伐。再過幾年，當(dāng)我們走進(jìn)珠三角某個企業(yè)的生產(chǎn)車間時，看到的可能不再是工人，而是一個個機(jī)器人。

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