產(chǎn)品詳情
東風(fēng)單橋隨車吊 玉柴180馬力徐工8噸隨車吊廠家直銷 15072949797（微信同號）
天氣漸漸熱了，春耕也漸漸進入尾聲，農(nóng)田的禾苗長勢覆蓋了整個農(nóng)田。而在汽車行業(yè)也是一年中6-9月份淡季時間抓住最后一個月我們再創(chuàng)新高。作為專用車公司的一名銷售，根據(jù)多年來的個人經(jīng)驗，閑暇之余我來給客戶講講如何選購隨車吊，站在用戶的角度如何選擇一款適合自己的隨車吊，也給客戶在購買時候提供一些意見和注意事項！
品牌多改如何選擇
客戶能來廠看車，說明客戶也有80%的意向，當(dāng)然前期我們是做了大量的工作，多次的電話溝通，得到客戶的認(rèn)可。客戶千里迢迢幾千里路來廠購車，能過來是對我們的信任，也是對我們產(chǎn)品及價值的信任。在這點上我們銷售做的確實不錯，對待客戶我們應(yīng)該像春天班的溫暖和拿出十分的熱誠來對待。來廠之前我們會帶客戶先參觀廠區(qū)，看各種車型，由于客戶購買意向較大，而且客戶在來之前只是做了大概的了解，具體車型，配置，品牌，不是很了解。參觀廠里現(xiàn)車后不知道自己改選擇什么樣的車了，有點客戶背離了自己最初的車型，所詢問車型跨度太大。原則一：記住你自己最初所需要的車型和配置，根據(jù)車型和配置來詢問自己需要購買的車型。這樣就不會誤導(dǎo)了自己
根據(jù)資金來選車
有多少錢辦多少事情，買多大車，買什么品牌車?？墒俏覀兊目蛻魜韽S看車后就總覺得自己資金不夠了，什么原因呢！隨車吊品牌主要有，三一，徐工，石煤，古河，飛濤，程力，昊意，程力等。品牌不同價格也不同像三一，徐工，石煤，古河這些是屬于高端吊機價格自認(rèn)就貴了，以12噸吊機為例三一比徐工貴2.8萬左右，而且徐工又比程力貴2.5萬左右。其實在客戶自己不足的情況下完全可以選擇程力吊機，這款吊機程力重工生產(chǎn)，民企500強 實用性好，操作系統(tǒng)和液壓系統(tǒng)都是國內(nèi)知名品牌，只是品牌度不夠。選擇隨車吊根據(jù)資金來購買這是另外一點。
根據(jù)個人使用情況來選
隨車吊從使用上來說相當(dāng)廣泛：個人城市出租，市政園林，公路軌道橋梁施工，工程搬遷等等，一般在個人城市出租大小都可以選擇，但是市場上確實以單橋5-8噸為主，4x2車型車身短，軸距5米，輪距2.2米，在很多地方限載限高，轉(zhuǎn)彎半徑小場地限制的情況下可以靈活使用。一般公路橋梁施工選擇的都是12-16噸隨車吊了，主要考慮的是從吊重和承載這兩個方面
只要注意以上三點選擇隨車吊，你就可以購買一臺稱心如意的隨車吊，不必糾結(jié)鬧心如何去選擇
專用車因為車型不同，配置不同，生產(chǎn)廠家不同。所以價格都是一車一價。
(1).經(jīng)常遇到客戶跟我說，你報的價格怎么比別人報的貴幾千，在這里我想說的是，確實廈工是唯一國家認(rèn)證的上市公司。材質(zhì)，工藝，售后，品質(zhì)，口碑都是有目共睹的。價格自然是比其他小廠費用高5000往上不等。
(2.)還有客戶經(jīng)常問，同樣都是楚勝，怎么別人報的價格還是比你便宜幾千。這個站在買方立場，確實很難接受...
我在一一解答下，舉例成本20萬，我報20.1萬，墊資20萬做一臺專用車，利潤1千，可能別人報價20萬，同樣都是楚勝廠家銷售。肯定大多數(shù)人和我想的一樣，選擇找報價20萬的銷售購買。卻不知道銷售其實是在小廠下單做的車子，成本只需要19.5萬，而有5千利潤。這就是現(xiàn)在市場混亂。引發(fā)的后期車子質(zhì)量、售后一堆問題...
雖然因為價格流失了很多客戶，但我還是只想堅持初心，賣良心產(chǎn)品...
