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深圳專業(yè)德國(guó)舊機(jī)床報(bào)關(guān)公司

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xipai加速，機(jī)床展可能進(jìn)入寡頭時(shí)代

承諾大家講講機(jī)床行業(yè)展會(huì)的文章拖了整整一個(gè)月，每天收到他分享的業(yè)界動(dòng)態(tài)，從最初的享受變成了一種無(wú)聲的折磨，從熱烈討論，到絕不回消息。我只有把債清了，友誼才能繼續(xù)。

制造業(yè)在4月和5月實(shí)現(xiàn)了反彈，但是依附于實(shí)業(yè)的展會(huì)服務(wù)業(yè)還沒(méi)能恢復(fù)線下的活動(dòng)，天天都在憂心忡忡的煎熬之中。

本文就大家提到的幾個(gè)問(wèn)題，做一點(diǎn)膚淺的分享。

中國(guó)機(jī)床展行業(yè)的主要玩家有哪些？

我們所說(shuō)的機(jī)床展，主要包括了金屬切削機(jī)床、成形機(jī)床、特種加工機(jī)床、刀具、自動(dòng)化、磨具磨料、測(cè)量、表面處理等展品的展覽會(huì)。

目前主流的展會(huì)主辦還是國(guó)字頭的行業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)機(jī)集團(tuán)、歐美及香港的展覽集團(tuán)和部分優(yōu)秀的本土展覽公司，國(guó)外的機(jī)床展里，很多主辦是干媒體出身的。

這些成為行業(yè)頭部的主辦方要么掌握了資源，要么積累了行業(yè)資源，要么有高超的組織展商和觀眾的能力，要么舍得砸錢(qián)，抓住過(guò)去20多年的制造業(yè)發(fā)展紅利，確定了各自的行業(yè)地位，在不同區(qū)域形成了各具特色的機(jī)床展會(huì)。一個(gè)展會(huì)品牌建立不容易，建立之后，由于展商和觀眾形成了固定的參與習(xí)慣，也不容易被替代。

這些展會(huì)，即使在同一個(gè)地方舉辦，客戶群體還是不一樣的，有的能邀請(qǐng)到不容易見(jiàn)到的國(guó)企、央企、和大車(chē)企的決策人，有的能覆蓋業(yè)內(nèi)活力的中小加工企業(yè)。他們之間既有競(jìng)爭(zhēng)，也有互補(bǔ)，共同為制造業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)。一家主辦卓有成效的創(chuàng)新，很快就能成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提升整個(gè)行業(yè)的服務(wù)水平。

就布局而言，還是外企和市場(chǎng)化的展覽公司比國(guó)家隊(duì)更靈活，要么在一地方成功辦展之后，就立馬把成功的模式復(fù)制到更多城市占住位置，要么收編小型專業(yè)展會(huì)，精心培養(yǎng)壯大，給展商提供全國(guó)范圍的服務(wù)。

那么業(yè)內(nèi)主流的機(jī)床展是哪些？

在一個(gè)正常的年份，一個(gè)機(jī)床企業(yè)在國(guó)內(nèi)參展順序是這樣的：

3月初

上海的CME機(jī)床展

3月底

SIMM深圳機(jī)械展

4月

北京的CIMT機(jī)床展（單年）或者上海的CCMT數(shù)控機(jī)床展（雙年）

5月

北京的CIMES機(jī)床展（雙年）以及重慶立嘉機(jī)床展

6月

上海的模具展或者埃森切割展

7月

青島的金諾機(jī)床展或者上海的AMTS汽車(chē)制造技術(shù)展

8月

休整度假

9月

上海的工業(yè)博覽會(huì)MWCS數(shù)控機(jī)床和金屬加工展

10月

各種地方展會(huì)

11月

上海進(jìn)博會(huì)；從東莞移到深圳的DMP大灣區(qū)工業(yè)展。

中間穿插著振威、丞華等舉辦的一些區(qū)域性機(jī)床展，或者農(nóng)機(jī)、工程機(jī)械、電機(jī)等用戶行業(yè)的展會(huì)。

這樣這一年下來(lái)，才算圓滿。

因?yàn)榫τ邢?，展商?huì)在華北、華東、華南、華中或西南選擇四到五個(gè)大型展覽會(huì)，中間由分公司或代理參加幾場(chǎng)區(qū)域性的展覽會(huì)。

品牌展的一個(gè)重要指標(biāo)是新品首發(fā)率，把握著業(yè)內(nèi)新品發(fā)布的節(jié)奏：展商研發(fā)、制造、市場(chǎng)、銷售和后勤等部門(mén)緊扣展會(huì)時(shí)間來(lái)推動(dòng)新品發(fā)布，和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較勁，發(fā)布周期從年復(fù)一年，縮短到季復(fù)一季，都要推出新產(chǎn)品和新應(yīng)用，為下游用戶提供了更多選擇。

事實(shí)上，業(yè)內(nèi)機(jī)床相關(guān)各類展覽會(huì)一度有上百場(chǎng)，現(xiàn)在依然不少，甚至上廣深還有一些山寨的機(jī)床展覽會(huì)依然有存活的空間。

這些主流的機(jī)床展在分布上有什么特點(diǎn)？

品牌機(jī)床展主要在一線城市，這是因?yàn)樵诤荛L(zhǎng)一段時(shí)間要依賴進(jìn)口外商的產(chǎn)品來(lái)維持展會(huì)的品質(zhì)，而機(jī)床大多數(shù)是非標(biāo)準(zhǔn)品，價(jià)格還很昂貴，要展示新品，所以機(jī)床從制造出來(lái)，到展會(huì)布展之間的時(shí)間基本都很趕。

只有一線城市在報(bào)關(guān)、運(yùn)輸、搭建、印刷、商演、住宿、翻譯、物流、展館配套等方面有顯著的優(yōu)勢(shì)，方方面面的配合才能成就一臺(tái)高品質(zhì)的展會(huì)。

機(jī)床展還和產(chǎn)業(yè)分布有著巨大的關(guān)系，天時(shí)、地利、人和缺一不可：

華東長(zhǎng)三角地區(qū)是中國(guó)制造業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，這里規(guī)模以上制造企業(yè)眾多，外企密集，對(duì)中高端設(shè)備購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，所以展會(huì)多，參展企業(yè)數(shù)量多，品質(zhì)高，大公司是總部親自統(tǒng)籌參加大展，所以品牌宣傳的成分更多；

華南珠三角地區(qū)的制造業(yè)也很發(fā)達(dá)，但是中小民營(yíng)企業(yè)數(shù)量更多，更新?lián)Q代快，觀眾采購(gòu)更加追求性價(jià)比，展會(huì)的銷售功能占比略多；

華北環(huán)渤海地區(qū)是排名靠前的制造業(yè)集中區(qū)，北京是眾多國(guó)企、央企的總部所在地，有采購(gòu)決策權(quán)；環(huán)渤海山東、天津和河北也是制造大省，所以北京一度是機(jī)床展的風(fēng)向標(biāo)。

但是過(guò)去七八年里，北京主動(dòng)去制造化，將成千上萬(wàn)的制造企業(yè)關(guān)停遷徙；天津和河北，為了保護(hù)首都地區(qū)的藍(lán)天白云，對(duì)制造業(yè)的環(huán)評(píng)做出諸多限制，京杭大運(yùn)河等河流沿線不再支持制造業(yè)擴(kuò)張，這些政策限制了北京周邊制造業(yè)的發(fā)展，也動(dòng)搖了北京制造類展會(huì)的觀眾基礎(chǔ)，觀眾數(shù)量和質(zhì)量的頹勢(shì)讓所有主辦都不已。

很多原本在北京的品牌制造業(yè)類展會(huì)，在上海和華南開(kāi)辟分展之后，往往比北京的母展規(guī)模還大，有的干脆取代了北京的展會(huì)。

山東本身是制造大省，所以濟(jì)南和青島的展覽會(huì)發(fā)展不錯(cuò)。

東北整體的制造業(yè)不景氣，沈陽(yáng)的機(jī)床展就比較難辦。

華中、西南、西北地區(qū)國(guó)企或者企業(yè)尚可，民營(yíng)制造業(yè)品類相對(duì)分散，缺少長(zhǎng)三角和珠三角那種分工明確的同類型產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)集群，所以這些地方機(jī)床展覽會(huì)的主辦很不容易，極其努力，但是展會(huì)的規(guī)模和影響力一直不溫不火。購(gòu)買(mǎi)力不夠，客戶類型分散，展商自然不會(huì)投入太多精力。

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