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營(yíng)口【膨潤(rùn)土防水毯】經(jīng)銷商、有限公司//營(yíng)口歡迎您2015年我國(guó)土工格柵產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)到29.8億平方米,產(chǎn)量較2014年同期增長(zhǎng)6.8%;國(guó)內(nèi)表觀消費(fèi)量為27.5億平方米,需求同比增長(zhǎng)6.6%。

土工格柵產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)中的新興行業(yè),在銷售渠道上,跟以往的傳統(tǒng)行業(yè)還是有所不同的。
直接渠道對(duì)于您的公司規(guī)模用量較大、信譽(yù)度較好的采購(gòu)商,采取直接銷售的模式。有利于強(qiáng)化對(duì)大采購(gòu)商的售后服務(wù),控制產(chǎn)品銷售價(jià)格,及時(shí)了解客戶需求行 情,減少中間過(guò)多環(huán)節(jié)的費(fèi)用支出,增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)也降低采購(gòu)商資源丟失的風(fēng)險(xiǎn),鞏固客情關(guān)系,減少對(duì)中間商的過(guò)度依賴。
間接渠道,客戶需求開發(fā)的不同階段,需要采取不同的銷售渠道策略。對(duì)于客戶需求容量小,或者因?yàn)檎?、?jīng)濟(jì)文化的特殊性而導(dǎo)致的客戶需求相對(duì)封閉,以及終 端采購(gòu)商批次訂單量少,付款期限相對(duì)較長(zhǎng),普遍采用賒賬方式的客戶需求,適合使用間接銷售渠道。而間接銷售渠道又可以分為設(shè)立經(jīng)銷商和選擇代理商兩種 主要模式。
無(wú)論經(jīng)銷商還是代理商的選擇,均需要考察好其背景,資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)范圍、技術(shù)經(jīng)驗(yàn)以及溝通是否順暢。這些都是影響業(yè)務(wù)能否順利開展的重要因素。當(dāng)您的公司 進(jìn)入客戶需求初期,有幾個(gè)經(jīng)銷商共同合作推廣產(chǎn)品,可以大大縮短逐一開發(fā)終端采購(gòu)商的時(shí)間,最重要的,他們可以提供更加全面的客戶需求需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品 特性、價(jià)格水平等信息。
而當(dāng)您的公司進(jìn)入客戶需求中期,信息了解的比較全面,為避免采購(gòu)商重疊引起的價(jià)格沖突,根據(jù)客戶需求容量的多少,可以選擇一至兩家按照國(guó)家或地區(qū)劃分銷售區(qū)域,設(shè)立代理商。

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