大家好，我是多多商家，很榮幸能受到邀請(qǐng)分享自己的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。文章分享一個(gè)爆款的詳細(xì)誕生步驟，當(dāng)時(shí)做到7天突破10w+，經(jīng)驗(yàn)不可復(fù)制，但可借鑒參考，希望能幫助大家多一些運(yùn)營(yíng)想法！

步驟一：了解市場(chǎng)發(fā)展運(yùn)營(yíng)節(jié)奏

在開始操作前，我們最先要去做的就是了解產(chǎn)品的市場(chǎng)，包括市場(chǎng)規(guī)模和容量，發(fā)展趨勢(shì)，貨品發(fā)展時(shí)間節(jié)奏等。其中時(shí)間點(diǎn)很重要，通過(guò)查詢結(jié)果，我們可以看到這個(gè)產(chǎn)品全年沒有明顯的淡旺季，也就是說(shuō)只要做起來(lái)了，一年四季都可以賣。那對(duì)于有明顯淡旺季的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，了解這個(gè)信息可以提前給自己留足夠的時(shí)間去調(diào)整和準(zhǔn)備，要不然急急忙忙上架，可能會(huì)導(dǎo)致不必要的資金投入。

步驟二：競(jìng)品分析

如果通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，覺得這個(gè)產(chǎn)品可以做并且了解了怎么做的大概情況后，我們就要去做競(jìng)品分析了，競(jìng)品分析主要做三項(xiàng):

1、競(jìng)品數(shù)據(jù)

競(jìng)品即類目同款商品，你要了解的數(shù)據(jù)包括競(jìng)品近14天或者一個(gè)月的銷量情況，SKU布局、主圖賣點(diǎn)及詳情頁(yè)分析等。這些綜合數(shù)據(jù)可以通過(guò)第三方軟件查看，能幫我們更好的了解這個(gè)類目的玩法，在我們商品優(yōu)化時(shí)給我們很多參考，比如某個(gè)類目大部分商家都拿買一送一作為賣點(diǎn)，那買一送一還能算作你的一個(gè)賣點(diǎn)嗎？我們要做的是人無(wú)我有，人有我優(yōu)！

2、競(jìng)品的流量渠道

接下來(lái)，我們查到競(jìng)品以往參加活動(dòng)較多，目前也還占據(jù)多個(gè)活動(dòng)資源位。然后我們分析自身的情況和各個(gè)資源位及活動(dòng)的特點(diǎn)，決定自己可能適合哪條路。比如我看到競(jìng)品在競(jìng)價(jià)活動(dòng)中的價(jià)格已經(jīng)很到位了，我們新品再去跟人家競(jìng)爭(zhēng)，家里沒礦，太傷腎，這條路肯定行不通。

3、付費(fèi)流量

然后再通過(guò)查找廣告位，了解到競(jìng)品的多多搜索推廣較少，應(yīng)該是主玩場(chǎng)景。通過(guò)這些內(nèi)容的整理，我們對(duì)這個(gè)類目做得比較大的商家有了一個(gè)基本的了解，對(duì)自己產(chǎn)品今后的玩法也有了一定的認(rèn)知。

步驟三：做基礎(chǔ)

1、商品基礎(chǔ)功：主圖，詳情

這部分我們會(huì)去統(tǒng)計(jì)類目銷量排在前10的商品信息，比如主圖，把所有圖片列出來(lái)，對(duì)照他們有什么特點(diǎn)和賣點(diǎn)，然后再通過(guò)分析相應(yīng)評(píng)價(jià)，我們能知道他們的產(chǎn)品不好的點(diǎn)在哪里，從而可以取其精華，去其糟粕。

2、基礎(chǔ)銷量與評(píng)價(jià)

新品第一步，基礎(chǔ)銷量與評(píng)價(jià)十分關(guān)鍵。我們可以換位思考下，如果你想要買一件商品，搜索關(guān)鍵詞，是不是很少會(huì)去點(diǎn)那些沒銷量的產(chǎn)品呢？沒有銷量，誰(shuí)也不太愿意當(dāng)?shù)谝粋€(gè)吃螃蟹的人，尤其的標(biāo)品。我們可以通過(guò)分享鏈接或者免費(fèi)送等活動(dòng)做點(diǎn)基礎(chǔ)。一般情況下一周應(yīng)該可以達(dá)到100個(gè)銷量20個(gè)評(píng)價(jià)的最低要求，這個(gè)做起來(lái)不難的。

步驟四：測(cè)款優(yōu)化

我們?cè)跍?zhǔn)備做一個(gè)新品的時(shí)候，千萬(wàn)不要盲目去做推廣，推廣前，測(cè)款很關(guān)鍵但也卻被很多人忽略。

我們的A商品測(cè)試了7天，點(diǎn)擊率6.58% 轉(zhuǎn)化率7.03%，數(shù)據(jù)好不好要看你們自己的類目，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這才接近行業(yè)的均值而已，這個(gè)過(guò)程中我們還是要不停地?fù)Q圖片、優(yōu)化詳情。如下圖，我們發(fā)現(xiàn)加了logo的主圖比沒加的轉(zhuǎn)化高出2個(gè)點(diǎn)，這就是優(yōu)化空間！ 

B商品開啟多多搜索的第2天，點(diǎn)擊率低于行業(yè)平均值，但轉(zhuǎn)化率居然接近行業(yè)平均的兩倍左右，由此可以判斷B產(chǎn)品的的流量消化能力不錯(cuò)，只需要找到一張點(diǎn)擊率高的圖就可以了。

此時(shí)，我們可以得出，B商品基本能劃歸到潛力爆款的行列，但是為了更加精準(zhǔn)， 我們A商品還是放著繼續(xù)測(cè)試場(chǎng)景數(shù)據(jù)。

7天后，我們看到 A商品點(diǎn)擊率1.58% 轉(zhuǎn)化率3.98% ， B商品點(diǎn)擊率 2.03% 轉(zhuǎn)化率7.33%，到了這一步，需要投入推廣的商品就已經(jīng)很清晰是B了，后面就是拉升數(shù)據(jù)來(lái)打爆這個(gè)產(chǎn)品了。

步驟五：推廣

1. 多多進(jìn)寶+搜索及場(chǎng)景推廣快速起量

為了讓這個(gè)鏈接快速起量，我選擇了多多進(jìn)寶。

多多進(jìn)寶怎么起量呢，我這里給大家兩個(gè)思路：第一個(gè)就是找推手去推廣，通用推廣+專屬推廣一起去操作，但這樣效果來(lái)的太慢，因?yàn)椴恢劳剖帜芰?。所以還是推薦直接找團(tuán)長(zhǎng)，通過(guò)綁定團(tuán)長(zhǎng)來(lái)最大化的跑量。

我們要推的這個(gè)鏈接有兩個(gè)SKU，最低價(jià)的是9.9元，為了前期能快速達(dá)到?jīng)_擊站外排名的效果，我設(shè)置了6元的優(yōu)惠券，20%的傭金比例，這里千萬(wàn)不要懷疑是不是有礦，我們接著往下看。

大家可以看一下，我第一天是怎么操作的：上午通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)的發(fā)力，一個(gè)多小時(shí)成功銷售1000單，這時(shí)候我們緊盯實(shí)時(shí)熱銷榜，當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己的商品上榜了，并且排名比較靠前，修改招商推廣里的優(yōu)惠券額度，這是很關(guān)鍵的一步。

多多進(jìn)寶的傭金比例修改后需要等到時(shí)間到了才能修改，而優(yōu)惠券是可以隨時(shí)更換的，這很少人知道。如果還不放心的話，可以到后臺(tái)設(shè)置單獨(dú)的商品立減券，后面就可以依據(jù)出單量的情況自行選擇取消優(yōu)惠券或者修改優(yōu)惠券額度。

沖上熱銷榜后，全網(wǎng)的推手就都能看見我們的商品了，我們只需要把通用推廣開起來(lái)，把通用推廣的傭金比例設(shè)置成和招商推廣一樣就可以了。在推廣期間，搜索和場(chǎng)景千萬(wàn)不要關(guān)掉，寧可設(shè)置限額也不要直接停車。

拉起來(lái)后，后面減小多多進(jìn)寶的投入，同時(shí)繼續(xù)用付費(fèi)推廣去拉，因?yàn)槌跗谟捎谒阉?/span>+場(chǎng)景花錢引進(jìn)來(lái)成交的單量和營(yíng)業(yè)額不太夠，也只是通過(guò)多多進(jìn)寶沖銷量拿權(quán)重，起來(lái)后用付費(fèi)推廣，就能做到ROI的平衡了。

2、營(yíng)銷活動(dòng)助力爆發(fā)

第二天，我們就可以看看后臺(tái)的營(yíng)銷活動(dòng)了，考慮自身情況，可以拿到的就試試。當(dāng)你的銷售額、訂單量到一定量以后，系統(tǒng)也會(huì)自動(dòng)抓取你的商品給一些資源位上，甚至還能帶你坐上推文的高速小藍(lán)車，這些流量賣出去一單就賺一單都是不花錢的。

總結(jié)：

1.千萬(wàn)不要盲目跟風(fēng)，老鐵是有練過(guò)的。

2.一定要選擇推廣效果好的商品，后期我們吃的還是主站的流量。

3.多多進(jìn)寶前期操作可以適當(dāng)?shù)目刂莆⑻?。?dāng)然如果多多進(jìn)寶在有利潤(rùn)的情況下能跑起來(lái)是最好的。既然要跑進(jìn)寶了，就要有個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)的規(guī)劃，不要只在乎眼前利益。

4.道路千萬(wàn)條，風(fēng)控第一條 操作不謹(jǐn)慎 親人兩行淚。

5、測(cè)好你的款，測(cè)好你的圖，做好你的轉(zhuǎn)化！不然跑完進(jìn)寶恢復(fù)原價(jià)后，沒了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，你還是沒有競(jìng)爭(zhēng)力（是不是觸碰到了做過(guò)秒殺的老鐵們回價(jià)后的陣痛情況呢）

希望對(duì)各位有幫助，理清思路，邁開腳步。